Dapatkan CEO Robotika untuk Akuisisi Perusahaan dan Robot Gudang Masa Depan – TechCrunch

Kemarin, Komputer Perusahaan Corporation Zebra Technologies telah mengumumkan rencananya untuk mengakuisisi Fitch Robotics. Startup yang berbasis di San Jose telah menjadi pemain utama dalam pergudangan dan penyelesaian robotika selama bertahun-tahun, menawarkan sistem modular yang dirancang untuk mengotomatisasi perusahaan di belakang layar.

Kontrak penuh bernilai $ 5,305 juta, dengan Zebra memperoleh 95% sisanya seharga $ 290 juta. Menyusul kekurangan tenaga kerja yang meluas selama epidemi, minat terhadap kategori ini selalu tinggi.

Menyusul berita tersebut, kami duduk dengan salah satu pendiri dan CEO Fitch Maloney Weiss untuk membahas kesepakatan dan masa depan robotika gudang.

Mengapa akuisisi ini merupakan langkah yang tepat untuk Fets?

Seperti yang Anda lihat, dalam tujuh tahun terakhir, kami telah mengembangkan situs robotika cloud wajib yang indah. Sekitar dua tahun lalu, Zebra berinvestasi di Fetz dan kami mulai bekerja sama melalui kemitraan kami. Untuk pengalaman out-of-the-box di platform Cloud Robotics kami, salah satu hal pertama yang kami lakukan adalah mengintegrasikan perangkat komputasi seluler mereka. Setelah pelanggan kami mendapatkan robot, mereka dapat mengambil pemindai tangan yang sudah mereka miliki, memindai kode batang dan memanggil mereka robot.

Saat mengumpulkan dana untuk seri kami Dick, kesempatan ini datang darinya. Ketika Anda melihatnya, saya pikir selama dua tahun terakhir, kami memiliki hubungan yang baik dengan mereka. Dengan epidemi, ada keseimbangan besar antara semakin banyak teknologi otomasi. Sebelum epidemi, gudang dan logistik sudah kekurangan tenaga kerja, dan epidemi memperburuknya. Salah satu hal besar lainnya tentang kami bergabung dengan Zebra adalah mereka memiliki mesin yang kuat untuk memasuki pasar dan mereka dapat meningkatkan kapasitas penjualan kami. Mereka sudah memiliki semua klien yang ingin kami ajak bekerja sama. Ini memungkinkan kita untuk menjangkau audiens yang lebih luas, lebih luas dan lebih dalam.

Saya pikir Fitch adalah kandidat potensial yang baik untuk akuisisi, tetapi saya selalu membayangkan Walmart ingin bersaing dengan Amazon Robotics. Saya menduga Anda mungkin telah didekati oleh perusahaan selama bertahun-tahun. Mengapa akuisisi semacam ini pada akhirnya lebih masuk akal?

Saya pikir akuisisi itu masuk akal karena sesuai dengan visi jangka panjang kami. Ketika kami membangun situs kami, kami membangunnya untuk berintegrasi. Bukan hanya robot kami. Selama bertahun-tahun kami perlahan-lahan membawa mitra lain ke panggung. Kami memiliki kemitraan dengan SICK dan kami memiliki kemitraan dengan penyedia MWS lain seperti VARGO. Itu tidak akan berubah. Kami akan menjadi lebih ramah mitra dan membawa perangkat lain ke dalam ekosistem. Jika melihat opsi dan peluang, ini adalah peluang yang bagus dan selaras dengan tim yang ingin kami buat.

Saya tahu bahwa Zebra telah menciptakan robot mereka sendiri dan berinvestasi di perusahaan robotika lain. Apakah Anda adalah landasan drama ekosistem? Apakah zebra ini membuat ritel robot dan memenuhi ekosistem di sekitar Fetch?

Ya, sejauh ini perdebatan telah terjadi. Hal ini masih berkembang. Saya tidak memiliki semua detail untuk Anda, terus terang. Tentu saja, masih ada 30 hari atau 35 hari untuk ditutup, jadi kami masih beroperasi sebagai bisnis mandiri. Dari sudut pandang kami, Zebra sangat bersemangat untuk mendapatkan inti dari penawaran baru yang mereka ciptakan ini. Ini adalah prioritas strategis yang tinggi bagi mereka.

Akankah merek Fetch bertahan? Apakah perusahaan akan tetap di San Jose? Apakah Anda tetap di kapal?

Menerima tidak bergerak. Kami telah menjadi hub pusat, jadi mereka ingin menjaga tim tetap bersama di San Jose. Rencana saya adalah untuk tinggal. Kami masih membuat detail [ … ] Fetch memiliki merek yang sangat kuat, jadi bagaimana kita mendapatkan yang terbaik dari kedua dunia.

Akuisisi Apakah perusahaan seperti Fitch beroperasi? Apakah Anda pikir ini adalah keniscayaan?

Saya pikir ini rumit. Ketika saya memulai perusahaan, saya tidak punya rencana untuk apa pun. Saya ingin membuat sesuatu. Maksud saya dengan cara yang sangat jujur. Saya ingin membangun sesuatu, bukan gagal. Pertanyaannya, apa itu kegagalan? Faktanya, dalam 20-an tahun terakhir, hampir tidak ada perusahaan robotika yang melakukan IPO. Sekarang kita mulai melihat SPACS, tetapi bukan perusahaan robotika yang melakukan IPO melalui cara tradisional.

Jika Anda bertanya kepada saya suatu hari, saya bertanya-tanya apa kemungkinan IPO dan akuisisi, saya akan mengatakan akuisisi karena perusahaan robotika tidak memiliki sejarah IPO. Itu karena banyak alasan. Ini adalah bisnis perangkat keras yang serius. Dibutuhkan banyak teknologi dan investasi. Biasanya, mereka dirahasiakan. Sulit bagi perusahaan besar untuk memiliki P&L untuk berinvestasi dalam teknologi mendalam ini. Saya pikir itu mulai berubah. Saya pikir ada SPAC sekarang dan Anda akan melihat banyak perubahan dalam hal itu. Tapi saya akan mengatakan bahwa selama 10 tahun ke depan Anda akan melihat lebih banyak akuisisi daripada Anda akan melihat IPO.

Apakah Anda pernah didekati tentang akuisisi di masa lalu?

Iya. Kami telah berada di masa lalu, tetapi berkali-kali sebelumnya itu baru dimulai.

Apa artinya menjadi lebih awal?

Rasanya bukan waktu yang tepat karena beberapa alasan. Beberapa di antaranya ada hubungannya dengan apa yang saya inginkan. Beberapa di antaranya berkaitan dengan apa yang diinginkan tim. Beberapa di antaranya ada hubungannya dengan apa yang diinginkan investor kita. Ada banyak orang di meja. Ini selalu menjadi pertanyaan tersulit. Ketika hal-hal itu muncul lebih awal, pasar tidak begitu jelas dan begitu baru, kami ingin melihat ke mana perginya. Sekarang kita mulai melihat struktur tambahan ke lingkungan, dan kita mulai melihat titik infiltrasi.

Apakah ini bagian dari rencana ekspansi internasional tambahan?

Iya. Kami berada di banyak perusahaan di Eropa. Kami berada di APAC dan berkembang di wilayah itu. Sekarang, kami tidak menimbulkan tantangan besar di negara mana pun. Kami berharap dapat melihat bagaimana pasar berkembang, tetapi kami ingin berkembang.