Peloton Turunkan Harga Alat Utama, Naikkan Biaya Berlangganan

Peloton memangkas harga perangkat kebugarannya dan meningkatkan biaya berlangganan, perubahan drastis yang dimaksudkan untuk memperbaiki penurunan perusahaan.

Peloton Bike asli sekarang akan berharga $ 1.195, pengurangan harga $ 300, sedangkan Bike + akan berharga $ 1.995, penurunan $ 500 dari harga awalnya $ 2.500. Treadmill perusahaan, Tread, mendapat penyesuaian moderat turun $150 menjadi $2.345. Peloton akan terus membebankan biaya pengiriman sebesar $250 untuk Sepeda dan $350 untuk Tapak. Harga Sepeda+ sudah termasuk ongkos kirim dan pemasangan.

“Kami ingin lebih banyak orang mampu membeli perangkat keras kami,” kata Peloton dalam sebuah pernyataan kepada Bloomberg. “Ini adalah keputusan strategis untuk bermain untuk skala dan meningkatkan pangsa pasar.”

Untuk mengganti pendapatan yang hilang akibat penyesuaian harga ini, Peloton akan meningkatkan biaya berlangganan bulanan untuk pertama kalinya dalam delapan tahun menjadi $44 dari $39 di AS dan menjadi $55 dari $49 di Kanada. Harga internasional akan tetap sama untuk saat ini.

“Ada biaya untuk membuat konten yang luar biasa dan platform yang menarik, dan kenaikan harga ini akan membantu kami terus memberikan untuk anggota kami,” kata Peloton dalam posting blog yang dibagikan dengan CNBC. “Harga perangkat keras relatif terhadap langganan adalah salah satu dari banyak pengungkit yang kami cari untuk mengurangi hambatan masuk.”

Potongan harga akan berlaku efektif mulai pukul 6 sore waktu timur hari ini, Sementara biaya berlangganan All-Access Membership, yang memberi pelanggan akses ke kelas latihan visual, akan menjadi lebih mahal mulai 1 Juni.

Itu Tujuannya adalah untuk menurunkan hambatan masuk untuk mendapatkan lebih banyak produk Peloton ke rumah konsumen, di mana perusahaan dapat mulai secara perlahan menghasilkan lebih banyak pendapatan melalui biaya berlangganan. Taktik ini bukannya tanpa risiko mengasingkan pelanggan saat ini yang sekarang akan dipaksa membayar biaya bulanan yang lebih besar setelah menghabiskan ribuan untuk perangkat keras yang telah kehilangan sebagian nilainya.

Peloton menikmati kesuksesan komersial pada awal pandemi karena pelanggan dipaksa untuk berolahraga dari rumah mereka yang aman. Beberapa bulan terakhir tidak begitu baik untuk perusahaan peralatan olahraga, yang telah meledak setelah penarikan produk, penurunan permintaan, dan manajemen bisnis yang buruk. Awal tahun ini, kekasih yang pernah menjadi pandemi ini memangkas sekitar 2.800 pekerjaan (sekitar 20% dari tenaga kerjanya), menggantikan CEO-nyadan mereorganisasi tim kepemimpinannya.

Mengambil alih sebagai CEO Peloton adalah Barry McCarthy, yang sebelumnya bekerja sebagai CFO Spotify dan CFO Netflix. McCarthy dengan cepat menolak saran bahwa dia telah dibawa untuk menjual perusahaan setelah nilainya merosot menjadi $8 miliar dari level tertinggi $50 miliar. Dalam sebuah wawancara dengan Waktu keuanganMcCarthy mengisyaratkan perubahan besar pada struktur harga Peloton, termasuk perubahan biaya berlangganannya.

Biaya berlangganan itu naik mengikuti penurunan harga perangkat keras dan a mantan CEO layanan streaming bergabung dengan perusahaan juga berarti kami dapat melihat fokus beralih dari perangkat keras ke konten yang akan datang. Lagi pula, Anda tidak perlu memiliki Peloton’s peralatan untuk berlangganan aplikasinya dan mengikuti kelas dengan peralatan Anda sendiri.

Aktivis investor Blackwells Capital terus memberikan tekanan pada Peloton untuk mempertimbangkan penjualan, dengan alasan perusahaan belum membuat banyak kemajuan di bawah kepemimpinan barunya. Pada kuartal kedua tahun ini, Peloton memiliki 2,77 juta pelanggan kebugaran dan lebih dari 6,6 total anggota.